Rabattstrategien für eine bessere Zusammenarbeit mit Architekt:innen

Jeder freut sich über ein Schnäppchen, so auch Architekt:innen und Designer:innen! Durch Rabatte, Treueangebote oder Mengenrabatte kann Ihre Marke die Kundenbindung erhöhen und gleichzeitig die Aufmerksamkeit der bestehenden Kund:innen wecken und Unentschlossene zum Kauf Ihrer Produkte bewegen.

Im Folgenden werden drei Möglichkeiten aufgezeigt, wie Ihr Unternehmen von der Einführung einer auf Architekt:innen und Designer:innen ausgerichteten Rabattstrategie profitieren kann.

Es gibt Möbelfachhändler und Baumärkte, die Fachleuten aus dem Bereich Architektur und Design besondere Rabatte gewähren. In der Regel geben Unternehmen diese Art von Rabatten nicht öffentlich bekannt. Wenn allerdings Architekt:innen herausfinden, dass sie bei einer bestimmten Marke, durch Vorlegen ihrer Berufslizenz, günstigere Preise erhalten, spricht sich diese Nachricht schnell im Kollegium herum. Auf diese Weise zeigen Sie Ihrem Publikum am besten, dass Ihr Unternehmen gerne mit Architekt:innen zusammenarbeitet und regen die natürliche Mundpropaganda für Ihre Marke an. Und wissen Sie was? Laut einer von Nielsen durchgeführten Umfrage vertrauen 92 % der Verbraucher einer Empfehlung von Freund:innen und Familie mehr als jeder anderen Art von Werbung.

Einer der schlimmsten Albträume für Architekt:innen ist, dass sich bei der Preisgestaltung herausstellt, dass ein Projekt über dem Budget liegt. So eine Situation kann der Beginn einer spannungsgeladenen Beziehung mit der Kund:in sein oder das Ende eines Projekts bedeuten, das dann nie das Licht der Welt erblicken wird. Auch wenn sich Architekt:innen und Designer:innen über den Preis ihrer eigenen Arbeit und das Budget für unvorhergesehene Kosten im Klaren sind, gibt es noch einen weiteren Punkt, der das endgültige Budget beeinflussen kann. Die Kosten für Materialien und Bauprodukte können von den ursprünglich veranschlagten Kosten abweichen, wenn weitere Variablen hinzukommen, wie z.B. der Qualitätsstandard, den die Fachleute und die Kund:innen erreichen möchten, das Marktverhalten oder die Verfügbarkeit von Lagerbeständen. Die Erstellung von Kostenvoranschlägen kann für Designer:innen sehr schmerzlich sein. Es ist ein enormer Druck, den Designprozess so zu gestalten, dass die Kosten im Rahmen des Budgets der Kund:in liegen. Zu wissen, dass Ihre Marke Mengenrabatte auf bestimmte Produkte anbieten kann, kann eine grosse Erleichterung sein.

Aus praktischer Sicht ist bekannt, dass saisonbedingte Rabattaktionen Unternehmen dabei helfen können, ihre Lagerbestände abzubauen, schwache Verkaufszeiten zu stärken und den Cashflow zu verbessern. Aus Sicht Ihres Publikums kann ein saisonbedingter Rabatt ein erwartetes Ereignis sein, das neue Kund:innen anzieht, die bisher unentschlossen waren, ob sie sich für Ihre Marke entscheiden sollen. Architekt:innen und Innenarchitekt:innen sind eher bereit, nicht mehr aktuelle Produkte zu kaufen, wenn ihnen ein Preisnachlass angeboten wird. Und da sie ja kreative Menschen sind, werden sie das alte, nicht mehr so aktuelle Produkt geschmackvoll mit dem brandneuen Produkt kombinieren, das Ihr Unternehmen gerade auf den Markt bringt. Sei es, um überschüssige Bestände zu reduzieren oder um auf eine neue Produkteinführung aufmerksam zu machen, mit einem saisonbedingten Rabatt wird Ihr Unternehmen die Nachfrage nach Ihren Produkten schnell steigern. Warum ist es wichtig, einen Rabatt innerhalb eines relativ kurzen Zeitrahmens anzubieten? Wie mehrere Studien zeigen, erzeugt der besondere Rabatt mit diesem kurzen Zeitraum ein Gefühl der Dringlichkeit und hält Architekt:innen und Designer:innen davon ab, das gleiche Produkt woanders zu suchen.

Wenn Sie also der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen Werbeaktionen und Preisnachlässe anbieten sollte, wäre eine gute Möglichkeit zur Umsetzung einer Strategie, die Analyse Ihrer Verkaufszyklen, die Hervorhebung besonderer Zeiträume im Laufe des Jahres und das Verständnis für Ihre Kund:innen. So können Sie besser einschätzen, wann und wie oft Sie Rabattaktionen durchführen sollten und an welches Kundensegment sie sich richten.

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