Wie man Content-Marketing verwendet, um Architekt: innen zu erreichen

Marken haben viel mehr auszusagen als nur Produkte und Services anzubieten. Dazu gehören ihre Werte, ob sie sich um die Umwelt sorgen oder wie ihr Fertigungssystem funktioniert. Diese Aspekte geben einer Marke die persönliche Note, um sich von anderen abzusetzen. Das Storytelling, also das Erzählen von Hintergrundinformationen, ist eine hervorragende Möglichkeiten, das Publikum durch vertraute Inhalte auf einer emotionalen Ebene zu erreichen.

Wenn Architekt:innen ein neues Projekt beginnen, denken sie selten über bestimmte Markennamen nach, um ihre Ideen zu verwirklichen. Stattdessen denken sie nur an die Formen, Farben, Strukturen und Atmosphären, die am besten zur Funktionalität und Ästhetik des Raumes passen, an dem sie arbeiten. Wonach Architekt:innen wirklich suchen, sind tolle und innovative Produkte, welche die besten Lösungen anbieten, um das konkrete Bild zu schaffen, das sie sich vorgestellt haben.

Dies ist einer der Hauptgründe, warum Content-Marketing eine erfolgreiche Strategie ist, um Architekt:innen zu erreichen. Es ist nämlich einfacher, dieses spezielle Publikum mit einem interessanten Thema auf Ihre Marke zu lenken, als diese direkt zu bewerben, ohne einen Zusammenhang herzustellen. Falls das Thema nicht nur nützlich ist, sondern auch ihre Emotionen anspricht, können Sie sicher sein, dass die Bindung zu Ihrer Marke und Ihr Bekanntheitsgrad steigen werden.

Dieses hat bereits Simon Sinek, der Autor des Klassikers "Frag immer erst: warum", im Jahr 2009 in einem der beliebtesten Ted-Talks aller Zeiten erklärt, als er den "Goldenen Kreis" vorgestellt hat. In diesem sehr einfachen Modell wurde erklärt, wie einige Führungspersönlichkeiten und Organisationen durch Inspiration Menschen dazu bewegen konnten, eine Handlung vorzunehmen (zum Beispiel Ihre Produkte zu kaufen). Der Kreis basiert auf drei Fragen: Was? Wie? und Warum?, wobei das "Was?" (Was ist das Produkt, das Sie anbieten) am einfachsten zu beantworten ist und wohl auch für Ihr Publikum am wenigsten interessant ist. Das "Wie?" enthält wahrscheinlich nützlichere Informationen, zum Beispiel wie Ihr Produkt hergestellt wird, wie es installiert werden sollte oder wie es den Bedürfnissen der Kund:innen entspricht. Laut Sinek ist das "Warum?" (Warum tun Sie das, was Sie tun? Was ist Ihr Zweck, Ihre Veranlassung, Ihre Überzeugung?) jene Frage, welche viele Organisationen nur schwer beantworten können und deshalb der Schlüssel zur Unterscheidung gegenüber Konkurrenten. Vergessen Sie nicht, dass die bekanntesten Marken der Welt Storys kreieren, die auf dem "Warum?" basieren.

Die Beantwortung dieser Fragen mit besonderem Augenmerk auf das "Warum" und das "Wie" kann der Weg sein, um mit Ihrem Publikum auf bedeutungsvollere Weise in Verbindung zu treten, indem Sie nämlich Gefühle vermitteln, aus denen hervorragendes Storytelling entsteht. Zuerst müssen Sie das Verhalten Ihrer Kund:innen kennen und verstehen. Dafür stehen einige sehr nützliche Marketing-Tools zur Verfügung, darunter die Erstellung von Buyer Personas und einer Customer Journey. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung von den Herausforderungen, vor denen Ihre Kund:innen in jeder Phase stehen, wie Ihre Produkte ihnen helfen können und schließlich, warum sie sich an Ihre Marke binden sollen.

Bevor Sie Ihre Geschichte entwickeln, planen Sie deren Zweck. Was ist Ihr "Warum?". Möchten Sie ein bestimmtes Produkt bewerben? Möchten Sie neue Kund:innen anziehen, die noch nicht mit Ihrer Marke vertraut sind? So erhalten Sie eine Vorstellung für die Richtung, in die die Story gehen soll, und für das Ende, das eine konkrete Handlungsaufforderung darstellen soll.

Nun, nehmen wir an, dass Sie Ihre Story schon erstellt haben! Ganz gleich, ob es sich um einen Artikel, ein Video, eine Infografik oder ein einfaches Bild handelt, es ist an der Zeit, die Botschaft über digitale Medien zu verbreiten, um sie Ihren Kund:innen und Interessent:innen zu vermitteln. Die Kanäle, die Sie dabei verwenden, sollten jene sein, in denen Ihr Publikum seine Zeit verbringt, darunter spezielle Webseiten wie Architonic und ArchDaily, sowie natürlich die von Artchitekt:innen favorisierten sozialen Netzwerke: Pinterest, Instagram und Facebook.

Hört sich das nach viel Arbeit an? Keine Sorge, wir sind hier, um Sie zu unterstützen! Nachdem wir seit mehr als ein Jahrzehnt lang Herstellern und Fachhändlern zuhören und die Bedürfnisse studieren, haben wir das Editorial Feature entwickelt, einen detaillierten und speziell auf diese Themen zugeschnittenen Artikel, der innerhalb von Architonic verlinkt und auf allen unseren Kanälen veröffentlicht wird. Unsere hauseigenen Redakteure sowie ein internationales Journalisten-Netzwerk haben die vergangenen 15 Jahre mit einigen der besten Marken gearbeitet, um deren Produkt- und Markenbotschaften in einprägsamen Markengeschichten zu erzählen. Dieser Inhalt wird auf all unseren Kanälen veröffentlicht: auf Social Media, im Newsletter und in unserem Online-Magazin.

Da er den perfekten Grundstein jeder Online-Kampagne bildet, hat sich das Editorial Feature zu einem unserer bestverkauften Content-Marketing-Produkte entwickelt, doch damit sind wir nicht am Ende. Im Sinne der Weiterentwicklung mit neuen Formaten und im Wissen, wie effektiv Video-Content in der Kommunikation mit dem Publikum ist, haben wir vor kurzem ein brandneues Produkt namens Editorial Video gelauncht. Es besteht aus einem aufgezeichneten, von unserem Chefredakteur geführten Interview, in dem Ihre Marke ihre Werte und die wichtigste Botschaft in den Worten eines von Ihrer Firma ausgewählten Experten kommunizieren kann. Dieses Video-Format ermöglicht einen zwangloseren Stil, der Ihre Marke noch realer und zugänglicher erscheinen lassen wird. Es wird auch auf unserer Website, im Newsletter und auf Social Media veröffentlicht, wo sich Videos als wichtigstes Verkaufsinstrument erwiesen haben.

Wenn Sie also Ihr Publikum in deren Sprache ansprechen und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit und Unterstützung eines Dritten in Anspruch nehmen möchten, sind dies die Produkte, nach denen Sie gesucht haben.

Lassen Sie uns Ihre Story erzählen!

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