Come usare il content marketing per raggiungere gli architetti

I brand, oltre a presentare prodotti e servizi, hanno molto da raccontare. Come per esempio i propri valori, la loro posizione nei confronti di un approccio ecosostenibile oppure il funzionamento del loro sistema produttivo. Questi sono gli aspetti che consentono alla personalità di un brand di distinguersi dalla moltitudine. Lo storytelling è un ottimo metodo per instaurare una connessione con il proprio pubblico sul piano emotivo mediante contenuti in cui esso si riconosce.

Al momento di avviare un nuovo progetto, è raro che gli architetti abbiano in mente i nomi specifici dei brand con cui materializzare le loro idee. Al contrario, tutti loro si concentrano su quali possano essere le forme, i colori, le trame e le atmosfere più adatte alla funzionalità e all'estetica dello spazio sul quale lavorano. Gli architetti ricercano perlopiù prodotti straordinari e innovativi, che possano offrire loro le soluzioni migliori per realizzare in maniera concreta ciò che hanno in mente.

Questa è una delle ragioni principali per cui il content marketing rappresenta una strategia di successo quando ci si rivolge agli architetti. Questo accade perché è più semplice attrarre verso il proprio brand un segmento di pubblico specifico servendosi di argomentazioni interessanti attraverso le quali presentare i prodotti, piuttosto che promuoverli direttamente senza inserirli in alcun contesto. Se, oltre a risultare utile, l'argomento viene trattato in modo suscitare nel pubblico emozioni, il coinvolgimento e la consapevolezza nei confronti del brand aumenterà.

Simon Sinek, autore dell'ormai classico "Partire dal perché", ha spiegato tale approccio nel 2009 in occasione di uno dei Ted Talks più famosi di tutti i tempi, durante il quale ha presentato la teoria del "Golden Circle" (cerchio d'oro). Si tratta di un modello molto semplice realizzato per spiegare in che modo alcuni leader e alcune organizzazioni hanno saputo servirsi dell'ispirazione per motivare le persone a fare qualcosa (ad esempio acquistare determinati prodotti). Il cerchio si basa su tre domande: Cosa? Come? e Perché?. "Cosa?" (qual è il prodotto offerto) è la domanda che prevede la risposta più ovvia, e probabilmente anche la meno interessante per il pubblico. Il "Come?" fornirà probabilmente alcune informazioni utili quando si risponde a domande quali "Com'è realizzato il prodotto?", "Come deve essere installato?" oppure "In che modo soddisferà i bisogni dei clienti?". Secondo Sinek, la domanda relativa al "Perché?" ("Perché stai facendo quello che stai facendo?" "Qual'è il tuo scopo, il tuo obiettivo?", "In che cosa credi?") è quella a cui la maggior parte delle organizzazioni fatica a rispondere e, di conseguenza, la chiave per differenziarsi dalla concorrenza. Occorre tener sempre a mente che i brand più iconici del pianeta basano le loro storie interrogandosi sul "Perchè?".

Rispondere a queste domande concentrandosi principalmente sul "Perché" e sul "Come" potrebbe essere la giusta strada da seguire per relazionarsi con il proprio pubblico in maniera più significativa, tramite la comunicazione di emozioni che danno vita a meravigliosi storytelling. Prima di tutto, è necessario conoscere e comprendere i comportamenti dei propri clienti. A tale scopo, esistono degli strumenti di marketing molto utili, come ad esempio quelli che aiutano a definire la buyer persona e il buyer's journey. In questo modo è possibile farsi un'idea delle sfide che i propri clienti affrontano durante ogni fase, del modo in cui determinati prodotti potrebbero aiutarli e, infine, del perché dovrebbero scegliere un brand specifico.

Prima di creare una tua narrazione, pianificane l'obiettivo. Qual è il tuo "Perché?". Desideri promuovere un prodotto specifico? Desideri attrarre nuovi clienti che ancora non conoscono il tuo brand? Avendo chiare le risposte a queste domande, potrai farti un'idea della direzione che dovrà prendere la narrazione prima di elaborare un finale formulando una call to action specifica.

Ora, poniamo che tu abbia già creato la tua storia! Sia che il formato consista in un articolo, un video, un'infografica o una semplice immagine, è giunto il momento di procedere alla condivisione utilizzando i mezzi di comunicazione digitali, in modo da veicolare il significato profondo del messaggio ad acquirenti e potenziali clienti. I canali di cui ti servirai dovrebbero essere quelli sui quali il tuo pubblico trascorre più tempo, tra cui i siti web specializzati come Architonic e ArchDaily e, ovviamente, i canali social più amati dagli architetti: Pinterest, Instagram e Facebook.

Ti sembra troppo? Non ti preoccupare, siamo qui per aiutarti! Dopo oltre un decennio trascorso ad ascoltare quali sono le esigenze di produttori e rivenditori, abbiamo creato l'Editorial Feature, un articolo dettagliato, realizzato su misura, interconnesso con Architonic e postato su tutti i nostri canali. Negli ultimi 15 anni, gli editor che lavorano nella nostra redazione insieme a una rete di giornalisti internazionali si sono occupati di trasmettere l'essenza del prodotto e il messaggio del brand di alcuni dei migliori marchi in circolazione servendosi di storie aziendali memorabili. Questo contenuto viene pubblicato su tutti i nostri canali: sui social media, nelle newsletter e sulla nostra rivista online.

Poiché rappresenta le fondamenta di qualunque campagna online, l'Editorial Feature è divenuto uno dei prodotti di content marketing più venduti, ma non è finita qui. Spinti dal desiderio di evolverci tramite l'utilizzo di nuovi format e dalla voglia di comprendere quanto siano efficaci i contenuti video nel coinvolgere il pubblico, abbiamo recentemente lanciato un nuovo prodotto chiamato Editorial Video. Esso consiste in un'intervista registrata condotta dal nostro caporedattore, attraverso la quale il tuo brand avrà la possibilità di comunicare i propri valori e il proprio messaggio principale tramite uno speaker esperto scelto dalla tua azienda. Tale format video ti permette di far leva su uno stile informale, che aiuterà il tuo brand a collocarsi in una dimensione più reale, consentendo di conseguenza agli utenti di identificarsi più facilmente con esso. Il video verrà inoltre pubblicato sul nostro sito web, nelle newsletter e sui social media, dove i video si sono dimostrati lo strumento di vendita più potente.

Pertanto, se desideri rivolgerti al tuo pubblico parlando la medesima lingua e, al contempo, mantenere la credibilità e ottenere il supporto dalla nostra prospettiva esterna, questi sono i prodotti che fanno al caso tuo.

Raccontiamo la tua storia!

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