strategie di sconto per attirare al meglio gli architetti

Tutti, inclusi architetti e designer, amano concludere buoni affari! Attraverso offerte, sconti fedeltà o prezzi di acquisto per quantità, il tuo brand può aumentare il coinvolgimento dei clienti e, allo stesso tempo, sia generare domanda dagli attuali acquirenti sia convincere i clienti indecisi ad acquistare i tuoi prodotti.

Di seguito verranno illustrati tre diversi modi in cui la tua azienda può trarre vantaggio dall'implementazione di una strategia di sconto rivolta ad architetti e designer.

Ci sono rivenditori di arredamento e di materiali edili, i quali offrono sconti speciali ai professionisti che lavorano nel campo dell'architettura e del design. In generale, le aziende non rivelano apertamente al pubblico la possibilità di usufruire di tali sconti, pertanto quando gli architetti scoprono che possono ottenere prezzi migliori da un marchio specifico presentando la loro licenza professionale, iniziano rapidamente a condividere la notizia con i loro colleghi. Questo è il modo migliore per mostrare al tuo pubblico che la tua azienda ama lavorare con gli architetti e incoraggerà il passaparola organico a favore del tuo marchio. E indovina un po', secondo un sondaggio condotto da Nielsen, il 92% dei consumatori si fida più di una raccomandazione ottenuta da amici e familiari che di qualsiasi altro tipo di pubblicità.

Uno dei peggiori incubi per gli architetti è scoprire, durante la definizione dei prezzi, che i costi di progetto eccedono le disponibilità di budget. Questa situazione può significare l'inizio di un rapporto di attrito con il cliente, o la fine di un progetto che non verrà mai realizzato. Sebbene architetti e designer siano in grado di definire con esattezza il prezzo delle proprie prestazioni, oltre al budget di contingenza per i costi imprevisti, esiste un'altra voce in grado di influenzare il budget finale. I costi dei materiali e dei prodotti da costruzione potrebbero differire da quelli preventivati in base a diverse variabili come lo standard di qualità che il professionista e il cliente desiderano raggiungere, i movimenti del mercato e la disponibilità delle scorte. Preparare delle stime di costo per il lavoro da eseguire può rivelarsi un'operazione estremamente faticosa per un designer. Chi gestisce il processo di progettazione è sottoposto a una costante pressione, affinché i costi rientrino nel budget del cliente. Sapere che il tuo brand è in grado di offrire sconti sulla vendita per quantità di determinati prodotti, può essere di grande sollievo per molti.

A livello pratico, è ben noto che gli sconti stagionali possono aiutare le aziende a far circolare le merci, a dare una svolta ai periodi di vendita lenti e a ottimizzare il flusso di cassa. Per il tuo pubblico, uno sconto stagionale può rivelarsi un evento atteso, in grado di attirare nuovi clienti indecisi sul tuo brand. Architetti e interior designer sono più disposti ad acquistare prodotti ritenuti obsoleti se viene offerto loro uno sconto di vendita. Essendo tipi creativi, sapranno combinare sapientemente tale prodotto con uno nuovo di zecca in procinto di essere lanciato dalla tua azienda. Sia per la vendita delle scorte in eccesso sia per creare consapevolezza sul lancio di un nuovo prodotto, l'applicazione di uno sconto stagionale consentirà alla tua azienda di generare una rapida domanda per i tuoi prodotti. Perché è importante offrire lo sconto in un lasso di tempo relativamente breve? Come dimostrato in diversi studi, durante tale breve lasso di tempo, l'offerta di uno sconto speciale crea un senso di urgenza, dissuadendo architetti e designer dalla ricerca dello stesso prodotto altrove.

Ritieni quindi che la tua azienda debba iniziare a offrire promozioni e sconti? Al fine di implementare una strategia efficace in tal senso, è necessario analizzare i cicli di vendita, definire periodi speciali durante l'anno e intercettare le necessità dei potenziali clienti. Queste attività ti consentiranno di capire quando e con quale frequenza utilizzare tale strategia e a quale segmento di utenza rivolgerla.

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